Como encontrar um growth hacker experiente

Já discutimos anteriormente como lançar uma equipe de marketing de crescimento e quem pode fazer parte dela. Mas, com tempo, você pode precisar contratar novas pessoas para a equipe de crescimento.

Isso pode acontecer ser devido à dominação de novos canais. Por exemplo, você nunca apresentouanúncios no Google Analytics, mas agora percebe que precisa desse canal. Ou novas pessoas podem ser necessárias para o desenvolvimento de produtos, com o surgimento de novas ferramentas ou a entrada em novos mercados.

Encontrar um hacker de crescimento para sua startup é difícil, mas possível. Você deve procurar alguém com mais experiência como profissional de marketing ou gerente de produto.
Compartilhamos dicas que nos ajudam a encontrar pessoas adequadas para a equipe de crescimento 👇

Como encontrar uma pessoa adequada para a posição de growth hacker

1. Grave um vídeo sobre sua equipe de crescimento. Graças a esta transparência, você eliminará pessoas que não estão prontas para trabalhar no seu ritmo, desenvolver ideias para hipóteses de crescimento e cometer erros constantemente. O vídeo atrairá aqueles que desejam fazer algo assim.
2. Proponha para executar uma tarefa de teste. Peça-lhes para fazer o que sua equipe geralmente faz.

Exemplos de tarefas de teste:

Queremos testar se a implementação de modelos de chatbot em nosso serviço vale a pena. 

Sugira um experimento sobre como impulsionar a demanda por eles antes do início do desenvolvimento. Descreva o processo, quanto tempo e dinheiro será necessário para implementá-lo e quais critérios você usará para determinar o sucesso do experimento.

Queremos aumentar a conversão para inscrição em nossa página principal. 

Proponha uma alteração que faria para alcançar esse objetivo. Descreva a alteração, seu efeito, quanto tempo e dinheiro será necessário para implementá-lo e quais critérios você usará para determinar o sucesso do experimento.

Queremos lançar publicidade de chatbot para o site. O objetivo é obter visitas ao site por menos de $2 e convertê-las em registro de serviço. 

Qual plataforma de anúncios você escolheria primeiro? Por quê? Proponha texto de anúncio, imagem ou vídeo que você usaria no anúncio. Quais palavras-chave ou audiência você direcionaria para esse anúncio?

3. Verifique se é uma pessoa adequada para você durante a entrevista. Tente entender se eles estão prontos para oferecer ideias para suas growth hacking strategies, fazer algo com as próprias mãos e trabalhar em um ritmo rápido.

Por exemplo, perguntamos aos candidatos o que fizeram após o lançamento da publicidade: otimizaram as páginas de destino e interagiram com os usuários? Também pedimos aos candidatos que falem sobre um caso mal-sucedido de growth hacking em seu trabalho anterior e as conclusões que tiraram dele.

Aprender com os erros é uma habilidade essencial para um hacker de crescimento.

Quais qualidades são necessárias para um growth hacker?

Com base em nossa experiência, elaboramos uma lista de qualidades necessárias para um growth hacker. Durante a tarefa de teste e entrevista, tente determinar se o candidato tem essas qualidades:

• Criatividade, pensamento não convencional, coragem.
• “Versatilidade” — um growth hacker deve ser capaz de escrever texto, criar uma página inicial em um construtor e projetar um botão. Isso é necessário para um processo de teste de marketing de crescimento bem-sucedido: criar MVPs rapidamente e sem envolver membros da equipe de outros departamentos.
• A capacidade de aprender com hipóteses fracassadas e não se desanimar com elas. A capacidade de tirar conclusões sobre por que hipóteses não funcionaram.
• Empatia: um growth hacker precisa entender a psicologia do comportamento dos clientes. Eles devem saber o que é essencial para os clientes, por que compram o produto, o que os clientes gostam e o que não gostam sobre ele. Esse conhecimento os ajuda a se comunicar efetivamente com os clientes em campanhas publicitárias e aumentar as métricas de marketing de crescimento de forma mais eficaz.
• Experiência trabalhando em startups. Essas empresas têm muitas tarefas e poucos funcionários. Seus funcionários são versáteis e podem fazer um pouco de tudo. Exatamente o que é necessário para um growth hacker.

Para recapitular

Como encontrar um candidato adequado para a posição de growth hacker?

1. Grave um vídeo sobre como a sua equipe de crescimento trabalha.
2. Proponha uma tarefa de teste e peça ao candidato que faça o que a sua equipe costuma fazer.
3. Na enttrevista, verifique como o candidato se adapta à sua equipe. Tente entender se eles estão prontos para propor ideias, fazer trabalho prático e trabalhar rapidamente.

Quais qualidades um growth hacker deve possuir?

• Criatividade, pensamento não convencional, coragem.
• “Versatilidade”.
• A capacidade de aprender com hipóteses fracassadas e não desanimar com elas.
• Empatia.
• Experiência trabalhando em startups.

Leia também

• Growth marketing: guia definitivo de um growth hacker;
• Product Led Growth: guia para hackear seu desenvolvimento por meio de produtos;
• Canvas de hacking de crescimento: 9 etapas para programar seu próprio plano de crescimento;
• Dicas de marketing de crescimento: 15 táticas para inspirar sua equipe;
• Serviços de marketing de crescimento: 6 agências que transformarão sua estratégia de crescimento.
• Growth hacking tools: 10 instrumentos para seus experimentos de crescimento;
• Growth hacking exemplos: 13 ideias para impulsionar o desenvolvimento dos seus negócios;
• O que é growth hacking;
• Escolha um growth hacking livro para ler primeiro.