Métricas de Growth Hacking para acompanhar o desempenho de suas campanhas

Você já tentou experimentar uma nova estratégia ou campanha de marketing apenas para obter resultados pouco impressionantes? Ou pior, sentiu que não sabia se seus esforços estavam dando frutos?

A verdade é que, sem acompanhar as métricas certas, é impossível entender verdadeiramente como suas estratégias de marketing impactam o crescimento de seu negócio.

Entram em jogo as métricas de growth hacking — a chave para desbloquear insights que ajudam a tomar decisões baseadas em dados para otimizar seus esforços de marketing.

Mas não se trata apenas de acompanhar qualquer métrica sob o sol.

Para realmente se beneficiar das métricas de growth marketing, você precisará abordar o acompanhamento de forma estratégica, sempre considerando as hipóteses que está testando e as informações que deseja obter.

Neste artigo, exploraremos a importância do acompanhamento durante a experimentação e destacaremos algumas métricas chave de growth hacking a serem consideradas em seus esforços de marketing. Você descobrirá como:

• definir metas com objetivos e resultados-chave para growth hacking,
• aprender mais sobre a métrica de LTV,
• identificar problemas em seus canais de comunicação de marketing,
• calcular ROI e ROMI.

OKR Vs. KPI: estabelecendo metas com Objetivos e Resultados-Chave

Você está tentando estabelecer metas para sua equipe de marketing de crescimento, mas se sente perdido entre OKRs e KPIs?

Em resumo, os OKRs ajudam a definir o que você quer alcançar, enquanto os KPIs ajudam lhe a medir como você está indo.

Para uma estratégia de crescimento ainda mais eficaz, considere o Product Led Growth.

Ao usar OKRs e KPIs juntos, você pode estabelecer metas específicas para sua growth marketing strategies e medir o progresso para realiá-las.

Métrica LTV: por que você precisa saber mais

No mundo das métricas de marketing de crescimento, a métrica valor de longevidade do cliente cliente (LTV) é uma que você deve prestar atenção. É a métrica-chave que diz o quanto um cliente vale para o seu negócio a longo prazo.

Ao entender o LTV do cliente, você pode decidir quanto investir em estratégias de aquisição e retenção de clientes no crescimento empresarial B2B.

Por exemplo, você pode estar disposto a gastar mais na aquisição de clientes com um alto LTV. Ao se concentrar nesses clientes, você pode maximizar o valor que eles trazem para o seu negócio ao longo do tempo.

Ao considerar quais métricas de crescimento priorizar, certifique-se de entender o impacto que o LTV pode ter em sua estratégia geral de negócios.

A fórmula do ROI: como calculá-lo e por que seu marketing precisa

Saber se seu investimento está dando retorno é essencial ao investir em seu negócio. É aí que entra em jogo a fórmula do ROI. Inclua-a em sua tela de hacking de crescimento.

O ROI mede a rentabilidade de um investimento subtraindo seu custo inicial de seu valor atual e depois dividindo esse resultado pelo preço inicial.

Usando esta fórmula, você pode ter uma imagem precisa se seu investimento é rentável e tomar decisões informadas sobre como ajustar suas estratégias de investimento e aplicar novas dicas de marketing de crescimento:

Ao acompanhar seu ROI ao longo do tempo, você pode garantir que está tomando as decisões corretas para alcançar o crescimento do negócio.

A fórmula do ROMI: calculada em um exemplo real

Então, se você está impulsionando o crescimento, é provável que esteja investindo em marketing. Mas como pode ter certeza de que cada teste de marketing de crescimento está dando certo?

É aí que entra em jogo a fórmula ROMI.

ROMI ajuda a calcular o retorno do investimento (ROI) para todas as suas atividades de marketing, growth hacking tools e serviços de marketing de crescimento. Para fazer isso, você subtrai seus custos de marketing de sua receita e depois divide isso por seus custos de marketing:

Ao acompanhar seu ROMI ao longo do tempo, você pode ver claramente o quão eficaz é cada hipótese de crescimento, e ajustá-la, se necessário. Dessa forma, pode maximizar seu orçamento de marketing e ajudar a impulsionar o crescimento geral do negócio.

Custo de Aquisição de Cliente: detecte problemas em seus canais de comunicação de marketing

Ao mergulhar nas métricas de marketing de crescimento, um conceito-chave para se concentrar é o custo de aquisição de cliente (CAC). É o custo relacionado com fato em como convencer um cliente a comprar um produto/serviço. Confira growth hacking exemplos para converter usuários de forma mais eficaz!

Portanto, entender o seu CAC é essencial para determinar a lucratividade do seu negócio e dos seus esforços de marketing de crescimento B2B.

Ao dividir o custo total da aquisição de clientes pelo número de clientes adquiridos, você pode determinar quanto custa adquirir um único cliente:

Essas informações podem, então, ser usadas para determinar quanto gastar em esforços de marketing para alcançar novos clientes. Ao considerar diferentes métricas de marketing de crescimento, mantenha o CAC em mente para garantir que seus hacks de crescimento SaaS gerem resultados significativos para o seu negócio.

Resumindo

Para utilizar efetivamente as métricas de hacking de crescimento, é fundamental acompanhar estrategicamente as métricas certas para o seu negócio. Isso inclui:

• Definir metas com OKRs e KPIs;
• Compreender as métricas de valor do tempo de vida (LTV) e custo de aquisição de clientes (CAC);
• Calcular ROI e ROMI.

E se você quiser aprimorar suas métricas atuais com experimentos de hacking de crescimento, dê uma olhada mais de perto no Dashly.