O que é growth hacking e como funciona explicado por especialistas

Está cansado de ouvir falar sobre growth hacking, mas ainda não tem ideia do que isto realmente significa? Não se preocupe, você não está sozinho! Mas, segure firme porque você está prestes a ter um curso intensivo no excitante mundo do growth hacking.

Apenas olhe para essas estatísticas impressionantes: empresas que implementaram estratégias de marketing de crescimento viram uma taxa média de crescimento de 30-50% por mês! Isso mesmo, você leu corretamente — por mês! E a melhor parte? Esses resultados podem ser alcançados com recursos e orçamento limitados.

Então, se você está pronto para se juntar se juntar às empresas de empresas de sucesso como Airbnb, Dropbox e Uber, que creditam o Growth Hacking por sua ascensão meteórica, você precisa continuar lendo.

Este artigo fornecerá uma compreensão abrangente do que é growth hacking, seus benefícios e o que um growth hacker faz.

Vamos começar com o que é growth hacking.

O que é growth hacking?

É como a poção mágica para os negócios, uma mistura de marketing, dados e engenharia para ajudá-los a crescer mais rápido do que o pé de feijão do João!

O significado de growth hacking, em poucas palavras, é uma abordagem de marketing que se concentra em encontrar estratégias inovadoras, baseadas em dados e muitas vezes de baixo custo para adquirir, engajar e reter clientes. É como um truque da mente Jedi, mas para o crescimento empresarial!

Pensando na definição de growth hacking, imagine isso: você administra um negócio que vende chapéus para gatos. Agora, todo mundo adora um gato com chapéu, certo? Mas como alcançar todos aqueles potenciais fãs de moda felina sem quebrar o banco?

É aí que o growth hacking entra em jogo.

Você poderia criar uma campanha viral nas redes sociais onde as pessoas compartilham fotos de seus gatos incríveis usando chapéus com um hashtag exclusivo. Você poderia oferecer um pequeno desconto para cada postagem na próxima compra de chapéu. É vantajoso para ambas as partes: seus clientes recebem uma oferta e você recebe marketing gratuito, com muitas fotos fofas de gatos! Quem não gostaria de fazer parte disso, não é mesmo?

Vamos estudar um dos exemplos de growth hacking da vida real.

Lembra do Dropbox? Eles ofereceram espaço de armazenamento extra para os usuários que indicaram seus amigos para se inscreverem. Essa tática foi tão bem-sucedida que eles aumentaram sua base de usuários de 100.000 para 4 milhões em apenas 15 meses! Agora, isso é o que eu chamo de uma “gota”no balde!

Então, se você quer que seu negócio dispare como um foguete, é hora de colocar seu chapéu de growth hacking (gatos não incluídos) e começar a explorar essas estratégias inovadoras!

Leia também: Product Led Growth

Qual é a lista de benefícios do growth hacking para o seu negócio?

A abordagem inovadora do growth marketing tem causado furor no mundo dos negócios, e por uma boa razão. Aqui estão apenas alguns dos benefícios que vem com a implementação de estratégias de growth hacking:

1️⃣ Aquisição de clientes aumentada — Empresas que adotaram o growth hacking viram um aumento de 50-100% na aquisição de clientes em apenas alguns meses!

2️⃣ Engajamento do cliente aprimorado — o growth hacking também ajuda as empresas a melhorar o engajamento do cliente, levando a maiores taxas de retenção de clientes e mais negócios repetidos.

3️⃣ Crescimento mais rápido — O objetivo do growth hacking é alcançar um crescimento rápido. Empresas que adotaram o Growth Hacking viram uma taxa média de crescimento de 30-50% por mês!

4️⃣ Custo-efetivo — Com as estratégias de crescimento do SaaS, as empresas podem alcançar resultados impressionantes com recursos e orçamentos limitados.

5️⃣ Abordagem orientada por dados — O growth hacking depende de dados e análises para impulsionar o crescimento. Isso significa que as empresas podem tomar decisões informadas com base em dados concretos, e não apenas em instintos.

Então, o que você está esperando? Comece a aproveitar o poder do growth hacking e veja seu negócio decolar!

Growth hacking vs. marketing tradicional

O growth hacking e o marketing tradicional podem parecer semelhantes à primeira vista, mas são abordagens bastante diferentes para o crescimento de um negócio. Enquanto o marketing tradicional se concentra em métodos conhecidos e testados, o growth hacking é sobre criatividade e como pensar fora da caixa. E isso é verdade tanto para o crescimento de marketing B2C quanto para B2B.

Vamos dar uma olhada mais de perto nas diferenças entre growth hacking e marketing tradicional:

1. Velocidade — O growth hacking visa alcançar um crescimento rápido, enquanto o marketing tradicional se concentra em crescimento estável e consistente ao longo do tempo.

Neil Patel, especialista em marketing digital, argumenta que o growth hacking é uma solução de curto prazo para startups que buscam crescimento rápido, mas o marketing tradicional é uma estratégia melhor a longo prazo. Ele acredita que o marketing tradicional é essencial para construir a conscientização da marca e estabelecer uma base sólida de clientes.

2. Orçamento — O marketing tradicional muitas vezes exige um grande orçamento para campanhas de publicidade e marketing, enquanto o growth hacking pode ser feito com recursos limitados.
3. Orientado por dados — o growth hacking depende muito de dados e análises para impulsionar o crescimento, enquanto o marketing tradicional muitas vezes depende de intuição e experiência.
4. Criatividade — o growth hacking é tudo sobre como ser criativo e pensar fora da caixa, enquanto o marketing tradicional segue métodos conhecidos e testados.

Exemplos:

Então, qual abordagem é melhor? Realmente depende do seu negócio e dos seus objetivos. O growth hacking é uma ótima opção para startups e empresas em busca de um crescimento rápido, enquanto o marketing tradicional é mais adequado para empresas estabelecidas em busca de um crescimento constante e consistente.

Brian Balfour, CEO da Reforge, uma consultoria de marketing de crescimento, diz que o growth hacking e o marketing tradicional não são mutuamente exclusivos. Ele acredita que as empresas podem alcançar os melhores resultados combinando as duas abordagens e usando cada uma para complementar a outra.

Como o growth hacking funciona?

Pense no growth hacking como um chef experimentando novas receitas na cozinha. O chef começa juntando os ingredientes, experimentando novos sabores e técnicas e testando os resultados. Se o prato ficar bom, o chef escalona a receita e serve aos clientes do restaurante. E o ciclo continua, com o chef sempre experimentando e tentando coisas novas na cozinha.

O growth hacking funciona de maneira semelhante. Começa com a identificação de oportunidades de crescimento, experimentação e realização de testes de marketing de crescimento optando por bem-sucedidos. E o processo nunca para, pois os growth hackers estão sempre procurando maneiras novas e criativas para impulsionar o crescimento.

Se você precisa de mais inspiração para seus experimentos, confira o nosso guia de marketing de crescimento!

Então, o que um growth hacker faz exatamente?

Eles são como detetives, constantemente analisando dados, pesquisando o mercado e buscando novas oportunidades de crescimento. Eles não têm medo de experimentar coisas novas e sempre testam novas estratégias.

E quando encontram uma oportunidade de crescimento que funciona, eles não relaxam. Eles continuam iterando e melhorando, sempre procurando maneiras de tornar suas estratégias ainda mais eficazes. Então, se você quiser encontrar um growth hacker para sua startup, procure uma pessoa curiosa que saiba trabalhar com dados e não tenha medo de cometer erros.

Em resumo, o growth hacking é um processo contínuo de:

1. Identificação de oportunidades de crescimento — O primeiro passo no growth hacking é identificar oportunidades de crescimento. Isso envolve análise de dados, pesquisa no mercado e busca de maneiras novas e criativas de alcançar os clientes.
2. Experimentação e testes — Uma vez identificadas potenciais oportunidades de crescimento, o próximo passo é experimentar. Isso envolve testar hipóteses de crescimento em pequena escala para ver o que funciona e o que não funciona.
3. Implementação e escalonamento — Se uma oportunidade de crescimento for bem-sucedida, o próximo passo é implementá-la em uma escala maior. Isso envolve o ajuste da estratégia,  mudanças necessárias e aumento na implementação.
4. Iteração contínua — O growth hacking não é um processo único. É uma jornada contínua. A chave para o sucesso é experimentar, testar e iterar continuamente para melhorar as métricas-chave de marketing de crescimento.

Portanto, prepare-se para colocar seu chapéu de detetive e começar a hackear seu caminho para o sucesso!

O que é um growth hacker?

Você já ouviu falar do termo “growth hacker” e se perguntou o que significa? Bem, não se pergunte mais! Um growth hacker é uma mistura de um profissional de marketing e um analista de dados, com uma pitada de criatividade para completar.

Pense em um growth hacker como um trabalho de super-herói, usando seus poderes de inovação e análise de dados para ajudar as empresas a alcançar um crescimento rápido. Eles são os que desenvolvem estratégias criativas e não convencionais para alcançar os clientes, aumentar o engajamento e as vendas.

Alguns exemplos de growth hackers de sucesso incluem Sean Ellis, a quem é atribuído o termo “growth hacking”, e Aaron Ginn, que foi growth hacker na StumbleUpon e no Tinder. Esses growth hackers usaram suas habilidades para ajudar empresas como Dropbox e Airbnb a alcançar um grande crescimento e sucesso.

Visão especialista sobre o significado do trabalho de growth hacker:

Então, o que um growth hacker realmente faz?

Eles são responsáveis ​​por identificar novas oportunidades, experimentar e testar novas estratégias de marketing de crescimento B2C ou B2B e continuar iterando em suas táticas para impulsionar o crescimento. Eles são os que desenvolvem ideias inteligentes e inovadoras que ajudam as empresas a alcançarem novos clientes e aumentarem o engajamento.

Em resumo, um growth hacker é uma combinação de profissional de marketing, analista de dados e solucionador de problemas criativo, tudo em um só. Se você quer levar seu negócio para o próximo nível, está na hora de começar a considerar a contratação de um growth hacker! Eles podem ser o super-herói que o seu negócio precisa para alcançar um crescimento rápido.

Uma breve lista de growth hackers famosos que você deveria seguir

Esses growth hackers estão na vanguarda do movimento de growth hacking e são uma riqueza de informações e inspiração para qualquer pessoa que deseje impulsionar o crescimento rápido de seus negócios. Siga-os hoje e prepare-se para hackear seu caminho para o sucesso!

Leia mais: Growth hacking livro e growth hacking exemplos.

Onde começar?

Começar a fazer growth hacking pode parecer esmagador, mas qualquer pessoa pode começar com alguma orientação. Aqui está um resumo rápido de como começar a fazer growth hacking para iniciantes:

1. Conheça os conceitos básicos — Comece aprendendo o básico do growth hacking, incluindo o que é, como funciona e o que um growth hacker faz. Leia livros, artigos e postagens em blogs para entender o assunto de forma completa.
2. Analise seus dados — O growth hacking é uma abordagem de marketing baseada em dados, então é importante entender bem os dados do seu negócio. Analise os dados do cliente, incluindo dados demográficos, padrões de comportamento e problemas.
3. Identifique oportunidades de crescimento — Procure novas e criativas maneiras de alcançar clientes, aumentar o engajamento e impulsionar o crescimento. Use os dados do seu cliente para identificar oportunidades potenciais de crescimento e experimente novas estratégias. Para sistematizar esse processo, crie uma tela de growth hacking.
4. Experimente e teste — O growth hacking consiste em experimentar e testar novas estratégias. Comece criando testes em pequena escala para ver o que funciona e o que não funciona. Use dados e análises para medir seus resultados e tomar decisões informadas.
5. Implemente e aumente — Se uma estratégia for bem-sucedida, aumente e implemente em uma escala maior. Itere continuamente e melhore suas estratégias para impulsionar ainda mais o crescimento.

Em conclusão, o growth hacking é um processo iterativo e baseado em dados que envolve experimentar, testar e aumentar novas oportunidades de crescimento. Com orientação e criatividade, qualquer pessoa pode começar a fazer growth hacking e alcançar um crescimento rápido para o seu negócio.

FAQ 

O que é marketing growth hacking? 

O marketing growth hacking refere-se ao uso de estratégias criativas e não convencionais para crescer rapidamente um negócio ou produto em um curto espaço de tempo. Isso envolve alavancar dados, tecnologia e experimentação para identificar e explorar oportunidades de crescimento, focando em resultados mensuráveis e ROI. O growth hacking geralmente envolve uma combinação de técnicas de marketing, desenvolvimento de produtos e aquisição de clientes para impulsionar a adoção e a retenção de usuários, aumento da receita e para conseguir um crescimento rápido.

Leia mais: Growth hacking strategies.

Qual é o objetivo do growth hacking?

Qual é o ponto de atividades de growth hacking? — Crescimento rápido nos negócios. O objetivo do growth hacking é escalar rapidamente um negócio ou produto identificando e explorando oportunidades de crescimento de forma econômica. Os growth hackers concentram-se em encontrar maneiras inovadoras e não convencionais para adquirir novos clientes, reter os existentes e aumentar a receita, concentrando-se em resultados mensuráveis e ROI. O objetivo final do growth hacking é alcançar um crescimento exponencial e estabelecer uma vantagem competitiva e sustentável no mercado.

Ao contrário do marketing tradicional, que se concentra na construção de marca e conscientização a longo prazo, o growth hacking visa alcançar um crescimento rápido e sustentável por meio de experimentação, análise de dados e desenvolvimento ágil de produtos.

O que é growth hacking no marketing digital?

Hackear o crescimento no marketing digital refere-se ao uso de experimentação orientada por dados e técnicas não convencionais para alcançar um crescimento rápido e sustentável. Uma equipe de marketing de crescimento usa uma variedade de táticas, como teste A/B, marketing de referência, campanhas de mídia social e otimização de mecanismo de pesquisa, para adquirir e reter clientes, aumentar a receita e estabelecer uma vantagem competitiva no mercado.

A chave para o growth hacking nos focar nos resultados mensuráveis e ROI, usando dados e análises para guiar para decisão proferida e otimizar campanhas. Ao alavancar o poder da tecnologia digital e da internet, o growth hacking permite que as empresas alcancem um crescimento e uma escala sem precedentes, “hackeando” efetivamente o processo de crescimento.

O que é hack de crescimento?

Um hack de crescimento é uma técnica ou estratégia criativa e não convencional para alcançar um crescimento rápido e sustentável em um negócio ou produto. Os hacks de crescimento muitas vezes envolvem tecnologia adquirida e dados para identificar e explorar oportunidades de crescimento, concentrando-se em resultados mensuráveis e ROI.

Para entender a definição de growth hack, considere o programa de referência do Dropbox como exemplo. Eles ofereceram aos usuários espaço de armazenamento extra em troca de fazer um convite para seus amigos para usar o serviço. Essa tática simples, mas eficaz, permitiu que o Dropbox adquirisse rapidamente novos usuários e alcançasse um crescimento exponencial sem gastar muito dinheiro em publicidade.

Termos de growth hacking

• Otimização da taxa de conversão (CRO) — O processo de otimizar um site ou página de destino para aumentar a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada, como comprar ou preencher um formulário.
• Marketing de referência — Uma estratégia de marketing que incentiva clientes existentes a indicarem novos clientes para um negócio ou produto.
• Marketing em mídias sociais — Uma forma de marketing que usa plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter para alcançar e se envolver com os clientes.
• Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) — Otimizando um site ou conteúdo para classificar mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), aumentando o tráfego orgânico e a visibilidade.
• Loop de crescimento — Um ciclo de aquisição e retenção de clientes auto-sustentável que leva a um crescimento exponencial.
• Produto viável mínimo (MVP) — Uma versão básica de um produto que é lançada rapidamente e com recursos mínimos para testar o mercado e coletar feedback.
• Taxa de churn — A porcentagem de clientes que param de usar um produto ou serviço em um determinado período.

O que significa growth hacker?

Quem é o growth hacker? É um profissional especializado em usar estratégias criativas e não convencionais para alcançar um crescimento rápido e sustentável em um negócio ou produto.

Os growth hackers geralmente têm um forte entendimento de análise de dados, tecnologia e marketing, e usam uma variedade de táticas como teste A/B, marketing viral, marketing de referência e campanhas de mídia social para adquirir e reter clientes, aumentar a receita e estabelecer uma vantagem competitiva no mercado.

O objetivo de um growth hacker é alcançar um evolução exponencial e escalabilidade, frequentemente usando uma abordagem enxuta e ágil que se concentra em resultados mensuráveis e ROI.

Leia mais: Growth hacking e growth hacker.